优势谈判:15周年经典版 epub 电子书下载

简介

丰富而经典的谈判大师手记
真实而有影响力的案例剖析
◎ 地产大亨急需出售酒店，却偏要伪装成“不情愿的卖家”并以 1.6 亿美元的高价顺利脱手。
◎ 唐纳德•特朗普已投入近 2 亿建设费，只因无法说服纽约政府免税，他毅然放弃巨大的沉没成本，果断停止整个项目，毅然离开谈判桌。
◎ 迪斯尼 CEO 艾斯纳故意散布“欲收购 CBS”的假消息。不到一个月，他如愿以偿顺利地收购了心仪已久的 ABC。谈判竞争力的威力有多大？
罗杰•道森集 30 年成功谈判经验，通过独创的优势谈判技巧，教你如何在谈判桌前取胜，并让对方感觉赢得了这场谈判：
◎ 怎样让步既不吃亏，还让对手满意？
◎ 如何利用 “专家秘诀”抵消对手的经验优势？
◎ 如何找出对方的“心动按钮”，并将其转化为订单？
书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议，为你提供走上富足人生的优势指南。

作者

[美]罗杰•道森 著 & 刘祥亚 译

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